Tatlong modelo ng pagmamanupaktura - OEM, ODM at OBM
Ang OEM at ODM ay madalas na mga acronym sa pagmamanupaktura, na ang OEM ay nakatayo para sa orihinal na tagagawa ng kagamitan at ang ODM ay nakatayo para sa orihinal na tagagawa ng disenyo.
Bagama't maraming tao ang kadalasang nalilito kung paano gamitin nang maayos ang dalawang terminong ito, tiyak na hindi sila ang parehong bagay; Gumagawa ang mga OEM ng mga produkto batay sa mga disenyong ibinigay ng mga customer, habang ang mga tagagawa ng ODM ay nagdidisenyo ng ilan o lahat ng kanilang sariling mga produkto bago ang paggawa ng mga ito para sa mga customer. Sa artikulong ito ipapaliwanag ko ang mga pagkakaiba at pakinabang sa pagitan ng dalawang uri ng mga tagagawa.
1. Tagagawa ng Orihinal na Kagamitan
Ang isang OEM (orihinal na tagagawa ng kagamitan) ay gumagawa ng produkto ng isang customer na ganap na idinisenyo ng customer na iyon at pagkatapos ay nag-outsource sa produksyon. Halimbawa, ang Apple iPhone ay naimbento at idinisenyo ng Apple at pagkatapos ay kinontrata sa Foxconn para sa pagmamanupaktura. Nagreresulta ito sa isang mas naiibang produkto para sa iPhone dahil ang disenyo ay magagamit lamang sa Apple at sa mga tagagawa ng kontrata nito.
Ang pangunahing bentahe ng OEM ay ang d ay may kumpletong malikhaing kontrol sa disenyong pinanatili ng customer. Sa OEM, mayroon ding kakaunti o walang mga paghihigpit sa intelektwal na ari-arian na maaaring pumigil sa paglipat sa ibang manufacturer sa hinaharap kung kinakailangan.
Ang isa pang benepisyo ng paggamit ng OEM sa ODM ay ang flexibility ng disenyo ng produkto. Ang mga OEM ay maaaring gumawa ng mga produkto sa anumang detalye, habang ang mga produkto ng ODM ay limitado sa mga paunang natukoy na disenyo.
Ang kawalan ng pagmamanupaktura ng OEM ay ang paggawa ng mga natatanging produkto. Bilang resulta, kinakailangan ang makabuluhang mapagkukunan. Kasama sa mga mapagkukunang ito ang mga gastos sa R&D at ang oras na kinakailangan upang lumikha ng isang disenyo bago ito maging handa para sa pagmamanupaktura. Ang mga pamumuhunan na ito ay kadalasang medyo mataas at nagdudulot ng ilang panganib sa kumpanya.
Alalahanin na ang Apple ay namuhunan ng milyun-milyong dolyar sa R&D sa loob ng ilang taon upang lumikha ng kanilang mga natatanging produkto. Tinitiyak ng market share ng mansanas na makakakita sila ng return sa investment na ito, ngunit maraming kumpanya na hindi y may ganitong development access ay walang ganitong katiyakan.
2. Orihinal na Paggawa ng Disenyo
Ang ODM (orihinal na tagagawa ng disenyo) ay kilala rin bilang pribadong label o mga produktong white label. Sa kasong ito, ang tagagawa ay may isang umiiral na disenyo ng produkto na maaaring bahagyang baguhin ng customer at ibenta sa ilalim ng kanilang sariling pangalan ng tatak. Kasama sa ilang halimbawa ng mga pagbabago ang pagba-brand, kulay, o packaging.
Ang isang mas karaniwang halimbawa ng isang produkto ng ODM ay isang charger ng kotse. Kung nagba-browse ka ng mga charger ng kotse sa Amazon, makakakita ka ng maraming kumpanya na may parehong disenyo. Habang ang mga produkto ay ginawa sa parehong pangkalahatang disenyo, ang bawat produkto ay custom na may tatak, kulay, at nakabalot sa mga detalye ng bawat mamimili.
Ang bentahe ng pagmamanupaktura ng ODM ay ang maliit na halaga ng mga mapagkukunan na kinakailangan ng customer upang lumikha ng produkto. Sa ODM, ang mga customer ay hindi kailangang mamuhunan ng milyun-milyong dolyar o oras sa R&D upang bumuo ng mga bagong produkto. Sa pamamagitan ng pagbabawas ng mga gastos sa pagbuo ng produkto, ang mga customer ay maaaring gumugol ng mas maraming oras at pera sa mga diskarte sa marketing.
Ang downside ng ODM ay mahirap na makilala ang mga kakumpitensya na mahalagang nag-aalok ng parehong disenyo sa isang katulad na presyo. Ang kumpetisyon sa presyo na ito ay karaniwang nangangahulugan ng mas mababang mga margin ng kita.
Halimbawa, ang isang end user na naghahanap upang bumili ng ODM car charger ay mas malamang na pumili ng pinakamababang presyo kaysa sa pag-aalaga sa kulay o branding. Kailangan ng maraming pagkamalikhain sa bahagi ng customer upang tunay na maiba ang kanilang produkto ng ODM mula sa mga kakumpitensya sa marketplace.
Ang ODM ay hindi lamang nangangahulugan ng electronics, alinman. Napansin mo na ba na ang ilang muwebles, damit o kagamitang pang-sports ay kadalasang may dalang katulad na hitsura ng mga produkto? Ito ay isa pang halimbawa ng pagmamanupaktura ng ODM.
Ang isa pang benepisyo ng paggamit ng isang ODM manufacturer ay ang economies of scale na maaaring makuha. Nangangahulugan ito na ang halaga ng yunit ng produkto ay mas mababa dahil ang tagagawa ay gumagawa ng parehong disenyo sa malalaking dami.
3.OBM ----Original Brand Manufacture (OBM)
Ang OBM ay nangangailangan ng mga kumpanya na irehistro ang kanilang sariling mga trademark upang bumuo ng mga merkado at lumikha ng kanilang sariling mga tatak habang sinasamantala ang disenyo at pagmamanupaktura. Ang trademark ay nagmamarka ng isang malaking hakbang mula sa "branding" hanggang sa "branding" at ito ay isang qualitative leap sa pagbuo ng enterprise.
Mga Pangunahing Takeaway:
Kapag nagpapasya kung gagamit ng OEM o ODM, ang aktwal na maximum ay higit na nakasalalay sa mga magagamit na mapagkukunan. Kung ang isang kumpanya ay may R&D na badyet at isang makatwirang time-to-market na plano, kung gayon ang paggamit ng OEM ay isang magandang pagpipilian. Kung masikip ang oras at mga mapagkukunan, ang ODM ay ang paraan upang pumunta para sa isang paglulunsad ng produkto.
Ang OEM, ODM, OBM ay iba't ibang pamamaraan ng negosyo at modelo ng kita, mula sa OEM hanggang ODM hanggang OBM, ay isang hindi maiiwasang dibisyon ng paggawa sa pagitan ng malaki at maliliit na negosyo, sa pagitan ng mga negosyo sa iba't ibang yugto ng pag-unlad, at ito rin ang hindi maiiwasang pagpili ng kapital pagkatapos timbangin ang tubo at panganib. Mature enterprise ay dumbbell-type na mga negosyo, teknolohiya at merkado ay napakalakas, manufacturing bahagi o lahat ng outsourcing, na kung saan ay ang resulta ng paghabol ng kita, ngunit din ang dibisyon ng paggawa kooperasyon sa pagitan ng mga negosyo. Mula sa OEM hanggang ODM hanggang OBM, isa itong development mode ng enterprise, na sinasamahan ng iba't ibang pamamaraan ng negosyo at iba't ibang modelo ng kita sa iba't ibang yugto ng pag-unlad ng enterprise, at isa ring hindi maiiwasang pagpipilian para sa enterprise na ituloy ang sustainable development. Ito ay aktibong nakakatugon sa mga hamon, lumilikha ng halaga at nakakakuha ng kita.
